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2010年4月份，当时我在另外一家视频网站作念分析师，一个重磅敌手的上线，公司高下还瑕瑜常温煦。本钱在背后的加握，爱奇艺上线之后的发展亦然颇为神速。我我方使命的网站在花掉20-30亿的资金，然后消散在历史中。

2019年上市，市值160亿好意思元，最高到300多亿好意思元，即使2015年到2021年，爱奇艺累计净吃亏东说念主民币418亿，2021年如故被本钱阛阓看好，市值在250亿好意思元上方。

如今3年当年了，市值唯有岑岭期的7%，回到20亿好意思元下方。让东说念主不甚唏嘘。

算作也曾看好的长视频网站，为什么这样多年当年了，如故在苦苦回击？底下我从几个方面来分析一下长视频网站靠近的问题和契机:互联网做事，本色，告白，付费、电商、创作家能源

[1]互联网做事

毫无疑问影视剧、综艺算作一项本色糜费，是个刚性需求，爱奇艺月度用户量也高达4个亿，差未几1/3的国民会用到这个产物，同期付用度户也过亿，至极于14个国民就有1个付费购买其做事。

诚然用户数据看起来很好，但是比较短视频来说，长视频就处于一个相等间隙的气象。以快手对比，快手用户量10亿，东说念主均日使用时长约2小时。爱奇艺我推测付用度户日使用时长2小时傍边，宽泛用户时长要更低。

ARPU(单元用户收入)值爱奇艺2024年1-3季度是56.5元（226亿收入/4亿用户），快手是91.5元(东说念主民币915亿收入/10亿用户)，快手从单一用户身上多赚了62%的收入。

[2]本色、告白、付费

本色：

雷同是提供视频本色做事，这里先操办本色成本的问题，长视频一直本色成本过高，2023年爱奇艺全年162亿元，占全年收入总额的50%傍边。快手的具体本色成本财报上莫得公布，即使，以100亿估算，也只占都收入的10%不到。本色成本高企是长视频网站财务上千里重的职守。长视频本色也比短视频本色质料、成本上更优，为什么从用户身上赚的钱反倒更少呢？

告白：sex5.

这几年媒体大发展，传统真义上的曝光告白（贴片，大剧营销，综艺冠名）照旧被种草、酷爱、垂直、收场类告白状貌冲击，用户的购买举止好多时辰，照旧从认品牌到认东说念主(直播博主)疗养。。品牌告白主照旧耐心疗养更多告白用度到小红书、B站、抖音、快手这些平台，给长视频网站带来负面影响

抖音、快手上的博主本人，好多都是告白商，平台在当然流量除外，熟习地运用推送机制，让更多流量变成付费流量，赚取告白收入。

付费:

长视频网站现存情势，本人也带来付用度户对告白的膺惩，这样的新闻层见叠出。

[3]电商

我之是以把电商单独列出来操办，因为咫尺的电商和视频媒体照旧会通在沿路，拼多多有单独的多多视频，天猫也有单独的直播频说念，京东的“逛”频说念亦然个视时时说念。抖音和快手亦然酷爱电商，把视频本色、直播和产物售卖平直关连。

当年十年，咱们不错看到电商平台跨界参预视频本色边界，反倒看不到长视频网站参预电商边界。中枢问题我认为是长视频APP咫尺还仅仅个本色糜费器具，优质本色本人反倒已毕了社区的变成。就好比：长视频网站是电影院，你在内部看电影，有东说念主卖东西给你，你细目不会买。抖音/快手更像个杂耍的集市，大家一边逛，一边买，两不误，这设立了抖音和快手在电商边界的大发展。

[4]创作家能源

长视频网站咫尺看收入大头如故沿用以前的电视运行情势，告白+付费。本色创作，生意营收弥漫限度在我方手上。除了影视综艺和一些其他专科视频售卖方，分账制作家，也莫得更多其他参与者。宽泛用户在平台上莫得创收的渠说念，仅仅个地说念的糜费者。

短视频平台引入电商和其他线下变现的途径，给了创作家极其大的能源去创作优质作品。直播间礼物打赏/带货也给了主播赢利的契机。平台与本色出产者、直播博主、电商、线下业务深度绑定，变成生态链。

长视频网站靠近相等大的挑战：

1）从网站本人来说：长视频网站咫尺如故基本沿用买、卖的生意情势，一边买本色，粗略我方制作本色，一边售卖本色。

2）从用户角度看：长视频网站咫尺还更多是个器具，不是社区，也不是生态链。用户在内部的举止不错苟简默契即是看剧、看电影、综艺，莫得一又友，莫得群、莫得社会关系链。

3）短视频平台要是追加长视频做事，相等苟简，加个频说念就不错，致使拼多多、天猫、京东这些电商平台，要提供长视频做事，亦然不费吹灰之力的一件事。大家可能有不承诺见，什么电视剧、电影制作周期长，需要大投资，需要本色把控智力等等。我的不雅点不一样，影视剧是否爆，其实是个概恣意问题，不是个可复制的情势，只消长期买入，细目有爆款作品出现。

国内长视频网站基本上是对标奈飞，但是有个无从规避的实践情况是，奈飞凭借全球的影响力，在好意思国除外的收入占比60%。而国内的视频网站如故主要依靠原土阛阓，国外扩张是条路，但因为文化、话语等成分，那条路还很长。

长视频网站何如破局：

长视频要是不息保握买卖来去情势，仅仅充任个视频不雅看器具，翌日的发展空间将有限，很难有冲破点。

与本色制作方、艺东说念主、IP深度绑定是长视频网站挖掘本色更大价值的一条路线。长期以来，视频制作方仅仅个本色买家，其后也深度参与到本色制作，但这还不够。把影视公司和艺东说念主绑定到我方平台，然后挖掘繁衍产物、告白代言、告白商单不错增多变现价值。

微短剧2024年照旧变成了一个500亿阛阓的赛说念，但90%的收入不在长视频平台，照旧错过了短视频、直播、再错过微短剧，这问题出在那处呢？我个东说念主的不雅点是长视频APP如故个器具情势，莫得变成社区，也莫得像抖音快手那样，基于用户偏好进行本色分发。

绑定电商：由于电商的复杂性，长视频网站一直在这个边界无从下手，因为用户本色糜费场景与传统电商、短视频社区断然不同。基于本色的电商险些不行能，因为用户不雅看长视频是个“电影院“情势，由不得侵略，。个东说念主以为从影视剧明星脱手可能是个冲破点。运用明星的影响力和粉丝基础，先从告白代言产物运转，耐心涉入电商边界，后续再通过加码短视频，从抖音和快手掠夺用户

2005年土豆网上线，成为全球第一家视频网站，2008年优酷就运转作念直播，20年当年，长视频网站如故沉重前行。

蜕变当年的买、卖情势，让器具变成社区sex5.，深度绑定产业链和电商，寻找新的冲破点大势所趋。